在有些游客眼中，旅行社就是個中間商，是中間商就一定會吃差價。如果外出旅游選擇跟團游，那么肯定會比自己出去玩，費用要高一些。事實真的是這樣子嗎？

張姐一家的旅游故事

張姐是我的一個客戶，是那種很精明的生意人，她和老公一起打理著一個西餐廳，生意相當不錯。

去年經朋友介紹來找我咨詢旅游的事兒，張姐這人很有意思，不像別的游客那樣問問這條線路，又問問那條線路。

她目的性很明確就是要去云南，對于行程安排和服務標準她也不是很在乎。單單對景點門票、房費、餐費這些單項費用的底價很感興趣。

其實，像這些單項的底價旅行社一般是不會報給客戶的。因為和介紹的那位朋友關系很好，我就把各個單項旅行社能拿到的底價告訴了她。

結果張姐那次并沒有跟我們走，而是選擇了自己帶著家人自由行。朋友知道了這件事以后抱怨道：你這人也太實在了，哪有把自己的成本價告訴客戶的。

我笑了笑說：她是個精明人，和這樣的人合作就得把各項費用給她算清楚、說明白。我相信如果明年她還去旅游，一定會再來找我的。

果不其然，今年七月份張姐又一次找到了我，說要帶著孩子去日本旅游。這次張姐的合同簽的很爽快，而且對于單項報價只字未提。

我把這件事告訴了我那位朋友，朋友在表示了對我的佩服之后，非要問問我其中的緣由。

我告訴她原因其實很簡單，像張姐這種精明的生意人，去年咨詢了以后沒有跟我去旅游，肯定在想既然知道了低價，自己出去玩豈不更省錢？可是她卻高估了自己的能力，那些單項的底價旅行社可以拿得到，一般的游客怎么能拿的到呢？

最后肯定是自己出去玩了一趟，發現花的錢比我報的價格還要多。所以，今年才會這么爽快地選擇了跟我們合作。

沒有旅行社花費會更多

張姐的例子充分說明了一個問題，去旅游少了旅行社這個中間商，最后不僅僅沒有少花錢，反而多花了不少錢。

按照常理如果有中間商肯定會加利潤，那么最終到用戶手里的價格應該是要高一些才對，為什么有了旅行社這個中間商，價格不漲反而降了呢？

這是因為旅游行業的特殊性，旅游是一個綜合服務行業，而旅行社正是整合了這些資源，并提供給游客。

作為整合資源的旅行社是以團購的形式和服務商進行合作，人數越多能拿到的價格就越低，這也就是為什么自己出去玩，比跟團游費用更高的原因。

旅行社真的沒有賺你錢

說到這里肯定會有人說我是在忽悠大家，去旅游如果旅行社不賺游客的錢，難道他們都是搞慈善、為人民服務的嗎？不賺錢他們都喝西北風啊？

當然不是！只是旅行社賺的不是游客的錢，而是酒店、景點、車隊、餐廳...這些合作商的錢。

你一定又會說我在偷換概念，最終這錢不是還是游客出的嗎？

沒錯，錢的確是游客出的。可是你自己出去不是也要花錢嗎？你自己去景點一張門票100塊，旅行社給你80塊，你說旅行社賺你錢了嗎?不僅沒有！還給你省了20塊錢。其他的單項服務也一樣，就不用我一一羅列了吧。

所以，結果就是去旅游找旅行社，不僅旅行社沒有賺你的錢，還為你省了不少錢。

旅行社都是怎么賺錢的

上面說了旅行社沒有賺游客的錢，那么旅行社賺的又是誰的錢呢？

旅行社賺的是服務商的錢，這些服務商包括酒店、景區、航空公司、餐廳、車隊等等。因為旅行社是以團隊的方式跟這些服務商合作，那么這些服務商勢必會給旅行社一個最底的同行價格。

而旅行社的利潤正是來源于這些價格中的差價，剛剛我們說了你自己去景點一張門票100塊，旅行社給你80塊，可是你卻不知道景區給旅行社的最低價是60塊。

這樣一來，你少掏了20塊，旅行社還能賺20塊，這20就是旅行社的利潤。結果呢，你省了錢，旅行社賺了錢，何樂而不為呢？

所以，那些覺得沒了旅行社這個中間商，去旅游就會更省錢的想法是不對的。旅游跟團游不僅不會多花錢，相反還會更省錢！

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