跟團(tuán)旅行，有一個(gè)問(wèn)題是游客最想問(wèn)，也是上來(lái)就會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，那就是：去哪兒哪兒旅游最低多少錢(qián)？
這個(gè)問(wèn)題在很多游客看來(lái)，應(yīng)該是個(gè)簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的問(wèn)題。如果一個(gè)做旅游的不能隨口說(shuō)出來(lái)，就會(huì)被游客質(zhì)疑你是不是新來(lái)的？怎么這么不專(zhuān)業(yè)？！

1、旅游顧問(wèn)小劉的尷尬遭遇

某旅行社的旅游顧問(wèn)小劉就經(jīng)常會(huì)遇到這樣的尷尬。

昨天上午，小劉接到一個(gè)游客的咨詢(xún)電話，聽(tīng)語(yǔ)氣是個(gè)性子比較急的客人，下面是兩人的簡(jiǎn)單對(duì)話。

客人：小姐，去黃山多少錢(qián)？

小劉：先生，你們想什么時(shí)間去？

客人：這個(gè)月中旬！

小劉：你們大概有幾個(gè)人呢？

客人：我們一家三口，兩個(gè)大人，一個(gè)小孩！

小劉：去黃山有3天跟5天的，你們打算去幾天？

客人：你是新來(lái)的吧？我要去黃山旅游，你告訴我多少錢(qián)不就得了，怎么這么多廢話！

......

這樣的情景和誤解，相信每個(gè)做旅游的人都遇到過(guò)。

然而，旅游產(chǎn)品畢竟不是一袋饅頭，一瓶飲料價(jià)格都是死的，每個(gè)超市的售貨員都可以隨口報(bào)出價(jià)格。

旅游是一項(xiàng)綜合服務(wù)產(chǎn)品，受到出游人數(shù)、時(shí)間、出發(fā)地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、淡旺季...等等因素的影響，價(jià)格都不會(huì)一成不變。

今天，我們就來(lái)詳細(xì)聊一聊，“去旅游多少錢(qián)”這個(gè)看似簡(jiǎn)單，回答起來(lái)卻有點(diǎn)兒難的問(wèn)題。

2、人數(shù)不同，價(jià)格不同

跟團(tuán)游之所以?xún)r(jià)格比較便宜，跟出游人數(shù)有著很大關(guān)系。人數(shù)越多，拿到的機(jī)票、門(mén)票、酒店價(jià)格就有可能越低。

所以，你的出游人數(shù)對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)很重要。

如果是散客拼團(tuán)的話，在確定好出發(fā)時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)以后，基本上旅游顧問(wèn)都是可以直接告訴你價(jià)格的。

如果是獨(dú)立成團(tuán)的定制旅行，除了確定好出發(fā)時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)以外，你的出游人數(shù)非常重要，這里的主要原因有兩個(gè)，一個(gè)是機(jī)票，一個(gè)是交通。

只有在確認(rèn)好你的人數(shù)以后，旅行社才能根據(jù)你的人數(shù)找航空公司申請(qǐng)機(jī)票，找車(chē)隊(duì)核算車(chē)費(fèi)，然后才能給你準(zhǔn)確的行程報(bào)價(jià)。

并且人數(shù)有變化價(jià)格也是會(huì)有變化的。比如你有50個(gè)人去旅游，需要一輛55座的旅游大巴，車(chē)費(fèi)是2000，平均到每個(gè)人身上就是40塊錢(qián)的車(chē)費(fèi)。

如果只有40個(gè)人，或者出發(fā)時(shí)少去了10個(gè)人，那么，平均到每個(gè)人身上的車(chē)費(fèi)就是50塊錢(qián)。

3、標(biāo)準(zhǔn)不同，價(jià)格不一樣

這個(gè)是影響旅游團(tuán)費(fèi)最直觀，也是最容易理解的一個(gè)因素。

住五星的酒店和住三星酒店的價(jià)格不一樣；坐飛機(jī)和坐火車(chē)的價(jià)格不一樣；三十的餐標(biāo)跟50的餐標(biāo)價(jià)格不一樣。

有沒(méi)有全陪導(dǎo)游，進(jìn)不進(jìn)購(gòu)物店，有沒(méi)有自費(fèi)項(xiàng)目，含不含景區(qū)的小交通......

這些不同的需要和標(biāo)準(zhǔn)，最終的價(jià)格自然都不一樣。

4、景點(diǎn)不同，價(jià)格不一樣

這個(gè)需要重點(diǎn)說(shuō)一下，由于我國(guó)幅員遼闊，旅游資源豐富，每個(gè)地方的旅游景點(diǎn)有很多。

這就造成了同一個(gè)地方，會(huì)有很多不同的行程和玩法。

我們拿資源最為豐富的旅游大省云南為例，我們一般人只知道去云南旅游，在詢(xún)價(jià)時(shí)自然就會(huì)直接問(wèn)去云南旅游多少錢(qián)。

可是，云南地方大啊，景點(diǎn)多啊。昆明大理麗江可以是一條線路，加上香格里拉又是一條線路，加上西雙版納又是一條線路，加上騰沖呢，加上普者黑呢....

更何況昆明、大理、麗江每個(gè)地方又各自有很多不同的景點(diǎn)，也不可能都去吧，包含哪個(gè)景點(diǎn)，不包含哪個(gè)景點(diǎn)，價(jià)格又不一樣。

所以，這些不同的地區(qū)和不同景點(diǎn)，加上不同的交通方式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，云南的旅游產(chǎn)品，兩三千的有之，五六千的也有之。

你沒(méi)確定去云南哪些地方，做旅游的如何能給你一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)呢？

5、天數(shù)不同，價(jià)格不一樣

因?yàn)槌鋈ネ婷總€(gè)人的假期時(shí)間不一樣，同一個(gè)地方旅行社也會(huì)有時(shí)間長(zhǎng)短不同的行程。

我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到“XX雙飛四日游”“XX雙臥五日游”“XX精品七日游”...的旅游產(chǎn)品

這些雖然是去同一個(gè)地方的旅行團(tuán)，游玩時(shí)間并不都一樣。有人假期短，可以選擇坐飛機(jī)少玩兩天，有人假期時(shí)間長(zhǎng)可以選擇坐臥鋪多玩幾天。

游玩時(shí)間不一樣，坐的交通工具不一樣，自然團(tuán)費(fèi)也不一樣。

6、出發(fā)時(shí)間不同，價(jià)格不一樣

出發(fā)時(shí)間不同，也包含兩個(gè)方面。

一個(gè)方面是淡旺季不同，價(jià)格不一樣。

淡季時(shí)景區(qū)、酒店、航空公司給旅行社都會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，旅游的成本相對(duì)比較低。反之，旺季因?yàn)槌鲇稳藬?shù)眾多，這些費(fèi)用也都會(huì)水漲船高。

另一方面是同一時(shí)間段，不同團(tuán)期，價(jià)格也不一樣。

這種主要體現(xiàn)在飛機(jī)團(tuán)上，比如都是8月外出旅游，雖然都是旺季出游，8月10跟8月15號(hào)的機(jī)票價(jià)格，就有可能不一樣。因?yàn)?，機(jī)票的價(jià)格是隨時(shí)在發(fā)生變化的。

7、出游方式不同，價(jià)格不一樣

雖然都是跟團(tuán)旅行，但是也有不同的出游方式。

現(xiàn)在旅行社的旅游產(chǎn)品主要有以下幾種：散客拼團(tuán)、獨(dú)立成團(tuán)、當(dāng)?shù)爻蓤F(tuán)、自由行。

散客拼團(tuán)：就是旅行社定好團(tuán)期和標(biāo)準(zhǔn)，游客根據(jù)情況參加游玩；

獨(dú)立成團(tuán)：也就是定制游，游客提出旅行需求，旅行社來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品并提供服務(wù)；

當(dāng)?shù)爻蓤F(tuán)：就是旅行社為游客安排好往返交通，游客自行乘坐交通工具到目的地參團(tuán)；

自由行：這里說(shuō)的自由行是指旅行社為游客提供行程規(guī)劃，也可以是游客自己規(guī)劃行程，旅行社代為安排酒店、機(jī)票、門(mén)票、導(dǎo)游...等單項(xiàng)服務(wù)。

這些不同的出游方式，價(jià)格也會(huì)有不小的差別。

8、跟團(tuán)游的正確詢(xún)價(jià)姿勢(shì)

那么，究竟該怎么跟旅行社詢(xún)價(jià)呢？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，在出游前盡量想好自己的出游需求，把具體的情況告知旅游顧問(wèn)，以便他們?yōu)槟惆才胚m合你自己的旅游計(jì)劃。

而不是一上來(lái)不管三七二十一，直接問(wèn)去哪兒哪兒旅游多少錢(qián)。這樣的問(wèn)題，做旅游的真的會(huì)一臉懵逼，不知該如何回答你的。

所以，跟團(tuán)旅游詢(xún)價(jià)時(shí)，旅游顧問(wèn)多問(wèn)你了幾個(gè)問(wèn)題，并不是他們不專(zhuān)業(yè)，也不是他們?cè)诳慈讼虏恕?/span>他們要根據(jù)你的實(shí)際情況，為你推薦最適合你的產(chǎn)品。

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